Kundenzentriert mit Armin Hering
Episoden Archiv
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#65 - Veränderungen in B2B-Märkten
Katharina Stapel ist Verhaltenökonomin und Expertin für Sales- und Marketingstrategien. Mit ihr spreche über Veränderungen in Märkten und auf Kundenseite, Reaktionen in Vertriebsteams und bei Fü...
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#64 - Führung im Vertrieb
Was braucht es für Eigenschaften und Fähigkeiten, um im Vertrieb eine gute Führungskraft zu sein? Gelten noch die Prinzipien "command and control" oder braucht es in einer modernen Welt mehr Ena...
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#63 - Vertriebssteuerung
Ich behaupte, dass viele Organisationen ihren Vertrieb noch so führen, wie ich es vor über 30 Jahren gelernt habe. Doch welche Strategien, Prozesse und vor allem welche Kultur braucht es, um in ...
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#62 - Achtung Glaubenssatz!
"Ich muss perfekt sein" und viele andere Glaubenssätze spielen auch im Vertrieb eine Rolle. Manchmal helfen uns Glaubenssätze, manchmal hindern oder blockieren sie uns.
Martin Gudacker ...
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#61 - Agilität - woran Organisationen bei der Umsetzung scheitern
Dagmar Helfert ist Projektleiterin in einer großen Organisation und besitzt einen enormen Erfahrungsschatz und hohes Feingefühl für die Umsetzung agiler Projekte. Sie erklärt mir heute, welche S...
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#60 - Mein Podcast wird noch kundenzentrierter
Ich bin immer noch begeistert, wie viele Hörer:innen an meiner Befragung teilgenommen haben und mir wertvolle Hinweise gegeben haben.
Klar, wenn mein Unternehmen kundenzentriert heißt, ...
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#59 - Storytelling
Menschen haben sich schon immer gerne Geschichten erzählt. Sie machen Schilderungen lebendig und spannend. Ich erkläre Dir, wie Du Storytelling im Business erfolgreich einsetzen kannst, um Deine...
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#58 - Agile Organisation - noch Hype oder bereits Ernüchterung?
Agilität ist ein häufig verwendeter Begriff in der modernen Arbeitswelt. Fast schon ein Buzzword, wie Kritiker sagen. Ist das Thema noch aktuell, ist es gescheitert oder fällt einfach die Umsetz...
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#57 - Besser präsentieren mit einer smarten Vertriebsplattform
Mit Melanie, Co-Founderin von flowflake, spreche ich über die Sales App für besseres Präsentieren und darüber, weshalb Unternehmen Vertriebsteams besser unterstützen sollten.
Mehr über ...
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#56 - Rückmeldung nach der Sommerpause
Nach drei Wochen Sommerpause, Krankheitsvertretung und vielen interessanten Projekten melde ich mich heute wieder mit einer neuen Episode. Ich berichte aus meinen Projekten, die ich in den letzt...