Kundenzentriert mit Armin Hering
Episoden Archiv
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# 132 - Kennst du dich wirklich? Selbstführung beginnt bei dir
Viele Grüße aus Kreta!
Während du diese Folge hörst, schwimme ich vielleicht gerade in einer Bucht an der Südküste oder sitze bei gutem Essen in einer Taverne. Und gerade diese Auszeit p...
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# 131 - Dein Delta: Führungssignal und kein Schicksal
Wie groß ist das Delta zwischen deinen stärksten und schwächsten Vertriebsmitarbeitenden und woran liegt es wirklich?
In dieser Solofolge spreche ich darüber, warum Performance-Unterschi...
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# 130 - CRM + KI: Die Zukunft beginnt jetzt
CRM und KI gehören zu den spannendsten Entwicklungen im modernen Vertrieb.
Doch was passiert eigentlich, wenn beide Welten zusammenkommen?
Gemeinsam mit Stefan Deppe von Sellmor...
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# 129 - KI im Vertrieb: Hype, Helfer oder bald der bessere Verkäufer?
Übernimmt KI die Weltherrschaft?
Mit dieser bewusst provokanten Frage starten ich und Prof. Dr. Joël Binckli in eine spannende Diskussion über die Chancen, Grenzen und Zukunft von Künstl...
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# 128 - VMK Spezial: Der Readiness Check
Live vom Vertriebsmanagement Kongress in Berlin.
Zwischen spannenden Gesprächen, neuen Impulsen und jeder Menge Vertriebspraxis haben wir diese Podcastfolge direkt vor Ort aufgenommen. <...
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# 127 - CRM im Vertrieb: Warum Umsetzung alles entscheidet
In dieser Folge spreche ich mit Stefan Deppe von Sellmore über eine unbequeme Wahrheit:
Die meisten CRM-Projekte scheitern nicht an der Technik, sondern am Vertrieb selbst.
Wir g...
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# 126 - Die Macht der Basics im Vertrieb
Ich erlebe es immer wieder:
Im Vertrieb fehlt es selten an Ideen, sondern daran, das Richtige konsequent zu tun.Während ständig neue Ansätze entstehen, bleiben die Dinge, die eige...
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# 125 - Vertrieb planen statt hoffen – was Daten wirklich möglich machen
Viele Entscheidungen im Vertrieb basieren noch immer auf Erfahrung und Bauchgefühl.
Aber was passiert, wenn Daten plötzlich genauer zeigen können, wie Kunden wirklich reagieren?
I...
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# 124 - Ergebnis schlägt Aktivität. Was Ownership wirklich bedeutet.
Ownership.
Ein Wort, das im Vertrieb oft fällt, aber nicht stringent gelebt wird.
In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr. Michael Christ von der Hochschule Mainz und Gründer vo...
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# 123 - Krisenmanagement: Wenn das Unerwartete eintritt
Brand. Cyberangriff. Blackout.
Krisen kommen nicht geplant, aber sie kommen.In dieser Folge spreche ich mit Volker Petersen, selbstständiger Managementberater für betriebliche Kri...