Kundenzentriert mit Armin Hering
Episoden Archiv
-
# 126 - Die Macht der Basics im Vertrieb
Ich erlebe es immer wieder:
Im Vertrieb fehlt es selten an Ideen, sondern daran, das Richtige konsequent zu tun.Während ständig neue Ansätze entstehen, bleiben die Dinge, die eige...
-
# 125 - Vertrieb planen statt hoffen – was Daten wirklich möglich machen
Viele Entscheidungen im Vertrieb basieren noch immer auf Erfahrung und Bauchgefühl.
Aber was passiert, wenn Daten plötzlich genauer zeigen können, wie Kunden wirklich reagieren?
I...
-
# 124 - Ergebnis schlägt Aktivität. Was Ownership wirklich bedeutet.
Ownership.
Ein Wort, das im Vertrieb oft fällt, aber nicht stringent gelebt wird.
In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr. Michael Christ von der Hochschule Mainz und Gründer vo...
-
# 123 - Krisenmanagement: Wenn das Unerwartete eintritt
Brand. Cyberangriff. Blackout.
Krisen kommen nicht geplant, aber sie kommen.In dieser Folge spreche ich mit Volker Petersen, selbstständiger Managementberater für betriebliche Kri...
-
# 122 - Love, War & Conversion
In dieser Folge spreche ich mit Daniel Hertneck über die Spannung zwischen Marketing und Sales und das große Potenzial, das genau darin liegt.
Wir schauen darauf, warum sich gerade jetzt...
-
# 121 - Substanz statt Small Talk
2025 war intensiv – fachlich wie persönlich.
Weniger Small Talk, mehr Tiefe. Weniger Versprechen, mehr Substanz.In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Erkenntnisse aus Leader...
-
# 120 - Sicher verhandeln: Haltung statt Taktik
In dieser Folge spreche ich mit der Verhandlungsexpertin Martina Pesic darüber, warum viele Verhandlungen trotz guter Argumente scheitern, welche Rolle Emotionen dabei spielen und was es braucht...
-
# 119 - Sichtbarkeit im Vertrieb
Social Selling war jahrelang der Geheimtipp im modernen Vertrieb, doch wie relevant ist es heute wirklich?
In dieser Episode ordne ich gemeinsam mit LinkedIn-Expertin Britta Behrens ein...
-
#118 - Exnovation - Teil 2
Es geht um Exnovation – das bewusste Loslassen von Routinen, Projekten oder Prozessen, die ihren Nutzen verloren haben.
Wir neigen dazu, Dinge weiterzuführen, nur weil sie einmal sinnvol...
-
#117 - Exnovation
Ich spreche mit Yannik Fleer, systemischem Organisationsberater und Geschäftsführer am Wissenschaftlichen Institut für Beratung und Kommunikation, über Exnovation – den bewussten Abschied von Ro...