Kundenzentriert mit Armin Hering

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#47 - Guided Selling Software

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Wer sich mit Vertriebssteuerung und Leadmanagement beschäftigt weiß, dass sich Vertriebsprozesse optimieren und Closing Rates steigern lassen. Mit Alexander Weltzsch, einer der beiden Founder der Dealcode GmbH aus Hamburg, spreche ich über KI und wie sie uns helfen kann, Vertriebsprozesse zu optimieren. Das Motto von Dealcode lautet: Mehr Deals schneller abschließen. In unserem Gespräch konnte Alexander sehr plausibel beschreiben, wie das wirklich geht.

Mehr zu Dealcode unter: www.dealcode.ai

#46 - OKR im Vertrieb

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Mit Jan Helmchen, Senior Consultant bei Noventum, spreche ich über OKR. Die Management-Methode ist derzeit nicht nur extrem populär. Sie eignet sich auch hervorragend für die zielgerichtete Mitarbeiterführung im Vertrieb. Mit Jan spreche ich über die Vor- und Nachteile der Methodik, Vorteile gegenüber anderen Führungsprinzipien und die Einführung von OKR im Vertrieb.

Mehr Informationen zu Jan Helmchen, OKR und und dem Readyness Check findest Du hier:

www.linkedin.com/in/jan-helmchen-7b3496a3

www.noventum.de/de/objectives-and-key-results.html

#45 - Agilität im Vertrieb

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Unser Bootcamp im Mai war ein großartiges Event. Dr. Miriam Sasse und ich haben in vier Vertriebsworkshops mit den Teilnehmer:innen über agile Prinzipien, Methoden und die Einführung eines agilen Frameworks im Vertrieb gesprochen. In dieser Episode sprechen wir über die Highlights des Bootcamps, die Learnings und neue Ideen für einen agilen Vertrieb.

Mehr zu Dr. Miriam Sasse: www.miriamsasse.de

#44 - Business in China

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Juliane Rabe lebt seit vielen Jahren in China und arbeitet dort mit Leidenschaft im technischen Vertrieb für einen deutschen Maschinenbauer. Mit der gebürtigen Greifswalderin spreche ich darüber, wie man als Europäer:in in Asien Business-Kontakte aufbaut, weshalb Kaltakquise dort zum Scheitern verurteilt ist und wie man beim Geschäftsessen mit Reisschnaps umgehen sollte.

Mehr zu Juliane Rabe: www.linkedin.com/in/juliane-rabe-66ab1358/

#43 - Wandel des Vertriebs im Verlagswesen

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Verlage besaßen einst die Lizenz zum Geld drucken. Durch die Digitalisierung und die Marktstärke großer Onlineversender hat die Branche in den letzten Jahren viele radikale Veränderungen durchleben müssen. Mit Annette Beetz, Geschäftsführerin von The Makings und langjährige Führungskraft im Verlagswesen, spreche ich über Chancen und Risiken, mehr Kundenzentrierung und die Notwendigkeit, den Fokus noch stärker auf den Endkunden zu legen.

Mehr zu Annette Beetz unter:

www.themakings.de
https://www.linkedin.com/in/annette-beetz/

#42 - Vertrieb der Zukunft - mehr digital, weniger Mensch?

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Bei Digitalisierung im Vetrieb denken wir zwangsläufig an Automatisierung von Vertriebsprozessen. Brauchen wir künftig weniger Vertriebsmitarbeiter? Eher im Gegenteil, denn Verkauf bleibt weiterhin Vertrauenssache. Mit Alexander Bobzien, Geschäftsführer von DIDIP, spreche ich über Veränderungsbereitschaft, Sales in Coronazeiten und Digitalisierung.

Mehr zu Alexander Bobzien und Didip:
www.linkedin.com/in/alexanderbobzien
www.didip.de

#41 - Content is king - auch im B2B

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Social Media und Social Selling sind längst im B2B-Marketing angekommen. Leider lesen sich aber viele Postbeiträge namhafter Unternehmen wie kalter Kaffee. Inhalte für Linked In, Instagram & Co. müssen anders aufbereitet werden, als für einen Fachartikel oder eine Produktbroschüre. Mit Robin Neu-Breitmayer spreche ich über wirksame Sprache und die passende Bildauswahl für soziale Netzwerke und darüber, welche Fehler man auf jeden Fall beim Posten vermeiden sollte.

Mehr zu Robin:
www.vide-oh.de
www.linkedin.com/in/robin-neu-breitmayer1

#40 - Wie Corporate Influenzer zu Botschaftern einer Arbeitgebermarke werden

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Mitarbeiter geben auf Instagram, Facebook und LinkedIn Einblick in ihre Arbeit. Ein besseres Employer Branding kann man sich als Arbeitgeber in Zeiten des Fachkräftemangels gar nicht vorstellen. Wie OTTO Mitarbeiter gewinnt und schult, um das Unternehmen für künftige Mitarbeiter/innen attraktiv zu machen, erzählt mir Eugenia Mönning, Pressesprecherin bei OTTO.

Wenn Du mehr über Eugenia Mönning und Corporate Influencer bei OTTO erfahren möchtest:
www.linkedin.com/in/eugenia-mönning
www.linkedin.com/company/otto/mycompany

#39 - Social Selling - ist Networking der neue B2B-Vertrieb?

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Social Selling wird derzeit als Wunderwaffe im Vertrieb gehandelt. Über LinkedIn und Xing ganz einfach neue Kunden gewinnen, lautet oft das Versprechen. Doch wie realistisch sind die Chancen?

In meinem Webinar habe ich darüber gesprochen, für wen Social Selling die richtige Vertriebsmethode ist, was zu beachten und welche Fehler vermieden werden sollten.

#38 - Leadgenerierung mit Machine Learning

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Es hat mich sehr neugierig und zunächst auch nachdenklich gemacht. Können über das Internet recherchierte Daten den B2B-Vertrieb erfolgreicher machen? Michael Larche von Echobot liefert erstaunliche Beispiele, wie durch Machine Learning die Leadqualität und damit der Vertriebserfolg um ein Vielfaches verbessert werden kann. Dafür sorgen aber immer auch Menschen, die kreativ nach Wegen und Lösungen suchen, um aus Daten wertvolle Kundenpotenziale abzuleiten. Denn Vertrieb ist und bleibt ein People Business.

Mehr zu Michael und Echobot:
www.linkedin.com/in/michael-larche
www.echobot.de

Über diesen Podcast

Interviews, Expertenmeinungen und Tipps rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien im Vertrieb. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke erfolgreich aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

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von und mit Armin Hering

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