Viele Grüße aus Kreta!

Während du diese Folge hörst, schwimme ich vielleicht gerade in einer Bucht an der Südküste oder sitze bei gutem Essen in einer Taverne. Und gerade diese Auszeit passt ziemlich gut zu meiner heutigen Frage:
Kennst du dich eigentlich wirklich?

Wir investieren viel Zeit darin, Kunden zu verstehen, Märkte zu analysieren und andere Menschen zu führen.

Die eigene Vision, Werte, Glaubenssätze, Stärken und Bedürfnisse kennen wir oft erstaunlich schlecht.

In dieser Solofolge geht es deshalb um Selbstführung, persönliche Ziele, Routinen und Energie – und auch um die Menschen und Beziehungen, die im vollen Alltag schnell zu kurz kommen.
Denn wer sich selbst nicht kennt, führt schnell auf Autopilot.

Eine persönliche Folge aus Kreta mit einigen Fragen, die es wert sind, sich selbst einmal zu stellen.

Wie groß ist das Delta zwischen deinen stärksten und schwächsten Vertriebsmitarbeitenden und woran liegt es wirklich?

In dieser Solofolge spreche ich darüber, warum Performance-Unterschiede oft ein Führungssignal sind.

Ich schaue auf Führung auf der Fläche, unklare Rollen, Vergütungssysteme und echte Personalentwicklung, aber auch darauf, wie Unternehmen die Erfolgsmuster ihrer Top Performer erkennen und systematisch ins gesamte Team übertragen können.

Und es geht um die unbequeme Frage: Wann braucht Entwicklung Unterstützung und wann braucht Führung dringend Konsequenz?

Hör rein und frag dich: Kennst du dein Delta wirklich?

CRM und KI gehören zu den spannendsten Entwicklungen im modernen Vertrieb.

Doch was passiert eigentlich, wenn beide Welten zusammenkommen?

Gemeinsam mit Stefan Deppe von Sellmore knüpfen wir an unsere Podcastfolge #127 an und gehen den nächsten logischen Schritt: Wie verändert Künstliche Intelligenz moderne CRM-Systeme und was bedeutet das für den Vertrieb von morgen?

Wir sprechen über den aktuellen Stand, werfen einen Blick in die Zukunft und diskutieren zugleich die kritischen Fragen rund um Datensicherheit, digitale Souveränität und die wachsende Abhängigkeit von globalen Technologieanbietern.

Die perfekte Ergänzung zu unserer KI-Folge #129 – für alle, die verstehen möchten, wie die Verbindung von CRM und KI den Vertrieb nachhaltig verändern wird.

Übernimmt KI die Weltherrschaft?

Mit dieser bewusst provokanten Frage starten ich und Prof. Dr. Joël Binckli in eine spannende Diskussion über die Chancen, Grenzen und Zukunft von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb.

Eine Folge für alle, die KI nicht nur verstehen, sondern auch wirksam für ihre Arbeit nutzen möchten.

Live vom Vertriebsmanagement Kongress in Berlin.

Zwischen spannenden Gesprächen, neuen Impulsen und jeder Menge Vertriebspraxis haben wir diese Podcastfolge direkt vor Ort aufgenommen.

Im Mittelpunkt steht ein Thema, das viele Unternehmen beschäftigt:
Wie zukunftsfähig ist Ihr Vertrieb wirklich?

Genau dafür haben wir unseren neuen Readiness Check entwickelt. Ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, ihren Vertrieb kritisch zu reflektieren und die entscheidenden Hebel für zukünftigen Erfolg sichtbar zu machen.

Interesse am Tool? Melde dich direkt bei uns und wir schauen, wie der Readiness Check auch deinen Vertrieb unterstützt.

Eine Folge für alle Vertriebsverantwortlichen, Führungskräfte und Unternehmer, die ihren Vertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln wollen.

Viel Spaß beim Reinhören.

In dieser Folge spreche ich mit Stefan Deppe von Sellmore über eine unbequeme Wahrheit:

Die meisten CRM-Projekte scheitern nicht an der Technik, sondern am Vertrieb selbst.

Wir gehen genau dorthin, wo viele nicht hinschauen wollen:
In den Alltag von Teams, in denen Systeme eingeführt sind, aber nicht gelebt werden.

Wir sprechen darüber, warum CRM oft als Lösung verkauft wird, aber selten das eigentliche Problem trifft und weshalb fehlende Klarheit im Vertrieb jedes System ausbremst. Außerdem geht es darum, welche Rolle Führung wirklich spielt und woran du erkennst, ob dein CRM dich nach vorne bringt oder einfach nur beschäftigt.

Wenn du merkst, dass bei euch viel aufgebaut wurde, aber zu wenig Wirkung entsteht – dann ist diese Folge ein ehrlicher Spiegel.

Ich erlebe es immer wieder:
Im Vertrieb fehlt es selten an Ideen, sondern daran, das Richtige konsequent zu tun.

Während ständig neue Ansätze entstehen, bleiben die Dinge, die eigentlich funktionieren, zu oft liegen.

Kurzfristige Impulse fühlen sich gut an, ersetzen aber keine klare, langfristige Vertriebssteuerung.
Der Neurobiologe Gerald Hüther beschreibt mit Kohärenz einen Zustand, in dem Denken, Fühlen und Handeln zusammenpassen und genau das fehlt im Vertrieb erstaunlich oft.

In dieser Folge geht es deshalb nicht um neue Trends, sondern um die Basics, die wirklich den Unterschied machen.

Viele Entscheidungen im Vertrieb basieren noch immer auf Erfahrung und Bauchgefühl.

Aber was passiert, wenn Daten plötzlich genauer zeigen können, wie Kunden wirklich reagieren?
In Folge 125 spreche ich mit Frederik Gronwald von Statista darüber, wie Daten den Vertrieb verändern und warum Intuition trotzdem weiterhin eine Rolle spielt.

Wir sprechen unter anderem über synthetische Populationen: Digitale Abbildungen von Zielgruppen, mit denen sich Kampagnen, Produkte oder Vertriebsansätze schon vor dem Markteinsatz testen lassen.

Eine spannende Perspektive auf die Frage, wie Unternehmen Vertrieb planbarer machen, Kunden besser verstehen und datenbasierte Entscheidungen treffen können.

Eine Folge für alle, die sich mit modernem Vertrieb, datengetriebenen Strategien und der Zukunft von Sales beschäftigen.

Ownership.

Ein Wort, das im Vertrieb oft fällt, aber nicht stringent gelebt wird.

In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr. Michael Christ von der Hochschule Mainz und Gründer von About Ownership über echte Verantwortung im Vertrieb.

Wir besprechen:

- Warum Aktivität nicht gleich Ergebnis ist
- Was Kunden-, Pipeline- und Ergebnis-Ownership unterscheidet
- Und wie Führung Ownership fördert – ohne Mikromanagement

Ownership heißt nicht „zuständig sein“.
Ownership heißt: Verantwortung für Wirkung und Ergebnis übernehmen.

Eine Folge für alle, die im Vertrieb und darüber hinaus nicht nur arbeiten, sondern wirklich Verantwortung tragen wollen.

Brand. Cyberangriff. Blackout.
Krisen kommen nicht geplant, aber sie kommen.

In dieser Folge spreche ich mit Volker Petersen, selbstständiger Managementberater für betriebliche Krisenprävention.
Der ehemalige Geschäftsführer eines Unternehmens mit 1.700 Mitarbeitenden verbindet strategische Führungserfahrung mit operativer Krisenpraxis – unter anderem durch sein langjähriges Engagement in der Feuerwehr.

Sein Fokus: Betriebliches Krisenmanagement.
Also die Vorbereitung auf unvorhersehbare Ereignisse wie Brand, IT-Ausfall, plötzlichen Führungsausfall oder Lieferketten-Schocks.

Hierzu sprechen wir genauer:

- Warum Krisenmanagement lange vor der Krise beginnt
- Was Unternehmen aus realen Schadensfällen lernen können
- Wie interne Schwächen und externe Schocks unterschiedlich wirken
- Welche Rolle neue Gesetze wie NIS2 und KRITIS spielen und woran man erkennt, dass ein Unternehmen dringend handeln sollte

Eine klare Erkenntnis:
Krisenmanagement ist keine Checkliste. Es ist Führung.

Diese Folge ist ein Pflichttermin, wenn du Verantwortung trägst. Egal ob im Management, in der Geschäftsführung oder im Vertrieb.

Weiterführende Literaturtipps von Volker Petersen findest Du hier hier:

- Fachbuch: Dein Weg zum krisenfesten Unternehmen: Gastbeitrag / 2021 / ISBN 9783347488304

- RMA-Schriftenreihe: Leitfaden zum Krisenmanagement ISO 22361, Band 10 (Mitautor) / 04/2024 / ISBN 9783503237500