Nach wie vor scheitern 80% aller Veränderungsprojekte. Das betrifft auch den Vertrieb. Ich erkläre, weshalb die acht Stufen der Veränderung von John Kotter gerade im Vertrieb dabei helfen können, die Transformation von klassischem B2B-Vertrieb zu einem modernen, kundenzentrierten Vertrieb erfolgreich durchzuführen.
Kompetenzmodelle sind im Vertrieb noch eine echte Seltenheit. Dabei wird in kaum einem Geschäftsbereich so stark auf Performance und Ergebnis geachtet. Mit Kai Romes von dimension21 spreche ich darüber, welche Chancen für die Personalentwicklung und insbesondere für den Vertrieb der Zukunft in Kompetenzmodellen stecken. Und warum sich KPI’s für die Bewertung von Mitarbeiterleistungen schon lange nicht mehr eignen.
Mehr zu dimension21 und deren Kompetenzmodell Compro+ findest Du hier:
https://dimension21-akademie.de/zertifizierung-comproplus
Das war wieder mal ein spannendes Gespräch bei facelift in Hamburg mit Alexander Weltzsch und Steffen Zander. Über 2.000 Kunden weltweit nutzen die Social Media Cloud von facelift. Grund genug, mit den beiden Experten darüber zu sprechen, inwieweit auch Unternehmen im B2B dieses Tool nutzen, um Leads für den Vertrieb zu generieren. Wichtig ist dabei die Themenfindung, also das Storytelling. Bei Investitionsgütern und Dienstleistungen ist Phantasie gefragt. Aber auch dafür wurden bereits erfolgreich Kampagnen entwickelt.
Weitere Informationen zu facelift findest Du: www.facelift-bbt.com
Jeder Vertriebsleiter wünscht sich mehr High-Performer in seinem Team. Aber ist es ein Naturgesetz, dass immer nur ein Drittel des Teams Spitzenergebnisse bringt? Die Erfahrung zeigt, dass es in der Regel eine Frage der Klarheit, der Steuerung und der Konsequenz ist, die ein Unternehmen an den Tag legen muss. Hören wir auf mit der alten Vorstellung, ein guter Vertriebler müsse sich zum Erfolg "durchbeißen". Das Bild ist veraltet und führt zu schlechten Ergebnissen.
Dennis Berse ist einer der Gründer von Ad Rock Marketing. Ich spreche mit ihm über Strategien, um über soziale Netzwerke wertvolle Leads zu generieren. Dabei geht es immer um ein Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb, um durch intelligente Impulse den Sales Cycle zu optimieren und Win Rates zu erhöhen.
Interesse an einem Austausch mit Dennis Berse? Hier die Kontaktdaten.
www.adrock-marketing.de
www.linkedin.com/in/dennisberse
Heute spreche ich mit Christian Kaizik über Digitalisierung im Vertrieb. Gerade die Verknüpfung mit Daten aus dem eigenen CRM mit Sozialen Netzwerken und anderen Kontakten wird zur echten Herausforderung. Tools wie Snapaddy können hier enorm helfen, die wichtigen Informationen zu den Leads zu verbinden. Wir sprechen darüber, was dabei zu beachten ist.
Wer mehr von Christian Kaizik erfahren möchte, kann hier einen Termin mit ihm vereinbaren.
https://calendly.com/christian-kaizik/sellerate
In diesem Webinar-Mitschnitt erkläre ich, wie Du Dir systematisch ein Netzwerk aufbaust und über einen Funnel Schritt für Schritt wertvolle Kontakte aufbaust. Wenn Du kontinuierlich Deine Touchpoints setzt, wirst Du auf Dauer nicht nur hilfreiche Geschäftspartner sondern auch neue Kunden gewinnen.
Mit meiner Kollegin Christiane Moston unterhalte ich mich heute über die Vorteile des digitalen Lernens - gerade jetzt in der Krise. Wir beschreiben, wie bisherige Schulungsprojekte erfolgreich digitalisiert werden können. Und wie wichtig es ist, Schulungsprojekte jetzt fortzusetzen, damit keine kommunikativen Skills auf der Strecke bleiben.
Unser 30-Tage-Challenge "fir for leadership" kannst Du hier unverbindlich testen:
www.freiekoepfe.com/freetrial
Fragen an meinen Gast Christiane Moston? www.moston-coaching.de
Bereits zum zweiten Mal unterhalte ich mich mit Tamara Schenk über Sales Enablement. Raus aus dem Silodenken, mehr Fokus auf den Kunden, endlich Digitalisierung im Vertrieb. Gerade in der aktuellen Zeit von Arbeit im Homeoffice sind diese Themen brandaktuell.
Wer mehr über meinen Gast erfahren möchte, kann hier mit ihr Kontakt aufnehmen:
https://www.linkedin.com/in/tamaraschenk
Heute spreche ich mit meiner Kollegin Christiane Moston. Gemeinsam haben wir unter der Marke Freie Köpfe die 30-Tage-Challenge für Führungskräfte entwickelt.
Wir zeigen Dir heute, wie Du Deine Mitarbeiter auch aus dem Homeoffice richtig führst. Du bekommst 6 Tipps, worauf Du als Führungskraft in jedem Fall achten musst, damit Leadership auch aus der Distanz erfolgreich ist.
Hier kannst Du übrigens unsere 30-Tage-Challenge kostenlos testen:
www.freiekoepfe.com/freetrial