Wer Networkingstrategien einsetzt und Social Selling systematisch nutzt, wird merken, dass sich auf diesem Weg nicht nur deutlich besseres Gespür für den Markt entwickeln lässt. Social Selling ist dabei der Weg, um aus losen Adressen eine Vielzahl wertvoller Kontakte aufzubauen und hieraus Kunden zu gewinnen.

In Episode 19 habe ich bereits mit Jonas Niedergesäß, Xing ProBusiness Specialist bei Xing in Hamburg, über die enormen Vorteile von Social Selling gesprochen. Am 18. Februar 2020 haben wir dann gemeinsam zu diesem Thema ein Webinar durchgeführt. Weil viele Teilnehmende den Content gerne noch einmal anhören wollten, habe ich dann schnell diese Folge produziert.

Wenn Ihr Fragen an Jonas rund um das Thema Xing habt, vernetzt Euch mit ihm:
https://www.xing.com/profile/Jonas_Niedergesaess

Willkommen im modernen Vertrieb. Networking, ob über Businessnetzwerke, Veranstaltungen oder Soziale Netzwerke, ist das neue Modell der Kundengewinnung. Klassische Akquise gehört in vielen Vertriebsbereichen zwar zum Daily Business, aber die Leadqualität und die Winrates lassen hier deutlich nach.

Mit Jonas Niedergesäß, Xing ProBusiness Specialist bei Xing in Hamburg, spreche ich heute über die Vorteile von Social Selling gegenüber klassischen Vertriebsformen.

Und das Beste: am 18.02.2020 bieten Jonas und ich zu diesem Thema ein kostenloses Webinar an. Hier kannst Du Dich gleich anmelden:

https://bit.ly/2UvlZ5Y

Simon Künzel ist Geschäftsführer von digit.ly in Hannover, einer Agentur für digitales Marketing. Mit ihm spreche ich heute über die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb immer als zusammenhängende Strategie zu betrachten. Denn die Customer Journey wird in allen Branchen immer komplexer und digitaler. Und wir sprechen darüber, weshalb es gerade dem Mittelstand noch so schwer fällt, diese Grenzen zwischen den beiden Silos zu überwinden. Kundenzentrierung wird nur gelingen, wenn analoge und digitale Maßnahmen zusammen geplant und durchgeführt werden.

Weitere Informationen zu Simon Künzel.

www.digitly.de
https://www.facebook.com/digitly.de
https://www.xing.com/profile/Simon_Kuenzel/cv

Mein Gast ist heute Ingela Grosse. Sie ist Geschäftsbereichleitung bei Sitex Textile Dienstleistungen, einem Inhaber geführten Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitern.

Bei Kaizen habe ich bisher an Automobilhersteller wie Toyota gedacht, an den KVP, den kontinuierlichen Verbesserungsprozess und akribisch organisierte Arbeitsprozesse.

Doch Kaizen lebt von Menschen, Teamwork und dem Wunsch, täglich besser zu werden. Und das ist auch für den Vertrieb hochgradig interessant. Darüber spreche ich heute mit Ingela Grosse.

Xing-Profil von Ingela Grosse: https://www.xing.com/profile/Ingela_Grosse/cv

Selten hat mir ein Interview so viel Spaß gemacht. Julian, Corbi und Hannes geben in dieser Episode Einblick in ihre großartige Erfolgsgeschichte. Gegründet 2015 sind die Sizzle Brothers Deutschlands erfolgreichste Barbecue-Blogger.

83.000 Follower auf Youtube, über 15 Millionen aufgerufene Videos, Grillevents, Grillbücher, Auftritte in Fernseh-Shows - es gibt fast nichts, was die Drei nicht schon erfolgreich ausprobiert haben.

Was Unternehmen - auch im B2B-Bereich - für ihr eigenes Business lernen können, verraten Julian, Corbi und Hannes in dieser Episode.

Ihr wollt noch mehr wissen? Hier gibt es Alles zum Thema Grillen:
www.sizzlebrothers.de

Auch zu empfehlen für alle Barbecue-Fans - der Podcast der Sizzlebrothers

Mit Prof. Dr. Holger Lindemann spreche ich heute über Metaphern und ihre Kraft in der Beratungs- und Führungsarbeit. Lindemann ist Erziehungswissenschaftler und systemischer Organisationsberater, Professor für Entwicklungspsychologie und Buchautor.

Metaphern finden im Business immer mehr Fans, denn sie ermöglichen einen bildlich intuitiven Umgang mit Herausforderungen und Problemen und zwar immer dann, wenn unser rational analytisches Denken an seine Grenzen stößt.

Kontakt:
www.lindecon.de
holger.lindemann@lindecon.de

Bücher von Holger Lindemann

Die große Metaphern-Schatzkiste. Band 1: Grundlagen und Methoden. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2016.

Die große Metaphern-Schatzkiste. Band 2: Die Systemische Heldenreise. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2016.

Heldinnen, Ufos und Straßenschuhe. Die Arbeit mit Metaphern und der Systemischen Heldenreise in der Praxis. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2019.

Holger Lindemann auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCwErGS-hUk9rQOsWu-kgiCw

Heute spreche ich mit René Tzschoppe, Experte für Marketing-Automatisierung und Geschäftsführer bei AUTIMA.

Bei dem Stichwort Automatisierung denken viele Sales-Experten an standardisierte Anspracheformen, die nicht wirklich zum Peoplebusiness des klassischen Vertriebs passen. Doch ganz das Gegenteil ist der Fall. Heute habe ich erfahren, dass Marketing-Automatisierung genau die richtige Unterstützung bietet, damit sich Vertrieb wieder mehr auf das Beziehungsmanagement und die Beratung konzentrieren kann. Ich habe gelernt, dass die Kombination alter und neuer Anspracheformen den besten Erfolg generiert.

Weitere Informationen zum Thema und zu meinem Gast René Tzschoppe:

Xing: https://www.xing.com/profile/Rene_Tzschoppe4
Webseite: autima.de/

Webinar zum Thema Recruiting: https://autima.de/webinar-recruiting-automation/

Es war unglaublich spannend, mit Dr. Friedrich Fratschner, Geschäftsführer von Baumgartner & Partner, sehr kritisch über das bewährte Modell der Einzelvergütung zu diskutieren. Mir ist klar, dass wir damit die heilige Kuh des Vertriebs schlachten. Aber die Erklärungen von Fratschner machen schnell deutlich, dass es in der neuen Arbeitswelt nicht nur neue Formen und Regeln der Zusammenarbeit gibt. Es ist auch erforderlich, dass Unternehmen Mitarbeiter und Teams künftig anders vergüten müssen.

Mit Selina Fach spreche ich heute Social Media im B2B-Vertrieb. Und darüber, weshalb Social Selling das große Thema für den Vertrieb ist. Selina verrät mir, welche Netzwerke Unternehmen nutzen sollten, um vertrieblich erfolgreicher zu sein.

Selina Fach hat sich im Online Marketing Expertenstatus erarbeitet. Sie berät und unterstützt Dienstleister, Berater und Unternehmer, individuelle Strategien auf Social Media zu entwickeln und umzusetzen.

https://www.xing.com/profile/Selina_Fach/cv
https://www.linkedin.com/in/selina-fach-129917182/

Zu Gast sind heute Marius Ahlers, Ralf Maciejewski und Dr. Arne Sigge von content.de. Ich spreche mit den drei Experten darüber, weshalb Content-Marketing für viele Unternehmen inzwischen ein wichtiger Erfolgsfaktor bei der Kundengewinnung ist. Und die drei Experten verraten, was guten Content ausmacht, um zum Beispiel über Storytelling in sozialen Netzwerken deutlich mehr Aufmerksamkeit zu erzielen. Content.de ist Innovationsführer für die Erstellung von Unique Content.

Marius Ahlers, Ralf Maciejewski und Dr. Arne-Christian Sigge sind im Vorstand der content.de Aktiengesellschaft.

www.content.de
http://www.facebook.com/content.de